无人直播带货之商品挑选篇

发布来源:无人直播        发布日期:2021-03-02

想做好无人直播带货,除了设备到位,选一个好产品也可以让你卖货量翻倍~

 

 

那么,无人直播带货好卖的款都有哪些共同特征:

 

高性价比:大家不妨问一下自己,为什么选择平台购物?我猜大家的答案第一是方便,第二是便宜。直播只是购物平台的一种工具,它依旧符合并且遵守购物平台的基本调性——便宜、方便。所以高价位的产品能不能在无人直播间卖?能。能不能卖得动?很难。所以,低价或者高性价比的产品才是更加符合这个消费群体心理的产品定位。

 

高匹配度:当我们通过价格区间初步确定用于直播的产品后,第二步就需要找到对的人来播。无论是达人主播还是商家主播,我们都要让产品和我们的直播间粉丝标签或者达人标签相匹配。找未婚小女孩播母婴用品就会缺乏说服力,同样的,如果品牌定位的消费群体是青年群体,也不适合让一个气质形象相对成熟的主播来播。

 

需求及时性:在满足了性价比和匹配性之后,我们的产品还要满足当前的活动趋势和粉丝的需求。什么是当前活动趋势呢?例如平台的核心销售日——像双十一、品牌日这种目标消费人群最集中,购买力、销售价值最高、影响力最大的日子,我们的产品是否充足,产品是否有符合活动主题的故事可以提取?例如感恩节的亲情,情人节的浪漫。除此之外,我们也要多关注粉丝的需求,平时多留意和搜集粉丝想要在直播间看到的产品。

 

产品独特性:也就是我们通常所说的产品卖点。“卖点”两个字理解起来很简单,新鲜,特别,趣味性等也是适用的无人直播带货产品选择关键词~

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